LA COMPRA POR PARTE DE LA PETROLERA MEXICANA SE CONSIDERA UNA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN LA CUAL LE PERMITA SER UNA EMPRESA MÁS ACTIVA, Y CON MÁS ÉXITO, AUDACIA Y BUENOS RESULTADOS
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lunes, 5 de septiembre de 2011
COMENTARIO NEGOCIACION PEMEX-REPSOL
LA COMPRA POR PARTE DE LA PETROLERA MEXICANA SE CONSIDERA UNA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN LA CUAL LE PERMITA SER UNA EMPRESA MÁS ACTIVA, Y CON MÁS ÉXITO, AUDACIA Y BUENOS RESULTADOS
EXPOSICION CASO FILTERS
BUENO UN CASO PARECIDO AL DEL SIDA DONDE NOS COMENTARON COMO SE GASTA EN LA PREVENCIÓN Y EN ESTE CASO RECAUDACIÓN DE IMPUESTOS POS PAÍS, CUALES SON LOS MAS ALTOS Y AUN ASÍ SU NIVEL DE CONSUMO SIGUE O AUMENTE.
PARA ESTO DEBE DE EXISTIR REGLARY NORMAS LAS CUALES REGULEN SU CONSUMO PARA EFECTOS MERCADOLOGICOS AFECTA DEDIBO A LAS RESTRICCIONES A LAS CUALES ES SOMETIDO PERO NOS MENCIONARON UN CASO MUY PECULIAR DE GAMBIA EN EL CUAL LAS CAJETILLAS ERAN USADAS PARA LA RIFA DE UN AUTO.
EXPOSICION SIDA
BUENO EL SIDA, VIENDOLO DESDE EL PUNTO DE VISTA ETICO ES UN PROBLEMA CULTURAL, ABARCA CUESTIONES MERCADOLOGICAS POR EL TAMAÑO DE MERCADO QUE ABARCA MUNDIALMENTE SE NOS MENCIONO 2 PAISES COMO SON BRASIL EL CUAL EN UN EVENTO QUE INCITA AL SEXO COMO LO ES EL CARNAVAL, SE REGALAN CONDONES ESTE ES UN EJEMPLO DE COMO LOS GOBIERNOS GASTAN EN SALUD CON PROGRAMAS DE PREVENCION.
EL USO DEL CONDON ES CULTURAL DEBIDO A LAS CREENCIAS Y PREFERENCIAS QUE CADA UNO TENGA SOBRE ESTE PRODUCTO.
EXPOSICION CASO NOM
BUENO ES ESTE CASO TENEMOS EL MODELO LABORAL DE ESTADOS UNIDOS Y JAPON LOS CUALES SON COMPLETAMENTE DISTINTOS
TAL VEZ ACERCANDOSE A MODELOS RIGORISTAS PERO NO ES FACIL DECIR QUE NO TIENEN PUNTOS BUENOS A DESTACAR, SIMPLEMENTE HACE FALTA MEZCLARLOS PARA LLEGAR A UN MODELO MEJORADO.
TAL VEZ ACERCANDOSE A MODELOS RIGORISTAS PERO NO ES FACIL DECIR QUE NO TIENEN PUNTOS BUENOS A DESTACAR, SIMPLEMENTE HACE FALTA MEZCLARLOS PARA LLEGAR A UN MODELO MEJORADO.
EXPOSICION TAMBRANDS
TAMBRANDS PARTE DE PROCTER & GAMBLE ES UNA MARCA LA CUAL TIENE TAMPAX, Y FUE UN PRODUCTO LLENO DE MITOS Y TABÚES, AL USARLOS YA QUE PENSABA QUE PERDERIAN SU VIRGINIDAD INTERVIENEN FACTORES CULTURALES LOS CUALES PERMITEN PENSAR SI ES VERDAD O NO.
EXPOSICION CASO IBERIA
EN ESTE CASO SIMPLEMENTE VEMOS LA NEGOCIACION QUE TUVO LA AEROLINEA CON 2 PROVEEDORES, LOS CUALES SE APEGARON A SUS LIMITES DE COMPRA-VENTA ARRIESGANDO PARA OPTENER AL CLIENTE AL ULTIMO OFRECIENDOLE UN GRAN SERVICIO POST- VENDA OCTUVO CADA QUIEN LO QUE BUSCABA.
EXPOSICION CASO MAC-DONALD´S
ESTE CASO RESULTO EN CONTRA DE LA COMIDA CHATARRA, AUNQUE MAC-DONALD´S ES UN MODELO MUY EFECTIVO Y EXITOSO DE COMIDA RAPIDA, RESULTO EN UNITED KINGDOM (UK) UNA VARIABLE DE COMIDA POCO SALUDABLE.
PARA ESTO TUVO QUE CAMBIAR SU MODELO DE PRESENTACION Y SUS PRODUCTOS EN SI DE MENU POCO VARIADO QUE CONTENIA, AGREGO ENSALADAS SALUDABLES, SERVILLETAS CON INFORMACION NUTRIMENTAL, ES DECIR MEJORO SU IMAGEN A COMIDA SALUDABLE.
TAMBIEN ACLARO LA SITUACION DEL EMPLEO POR LA CUAL ERA UN PUNTO ROJO EN LA PREFERENCIA E IMAGEN DE LA EMPRESA.
PRECURSORES DEL MKT LINEA DEL TIEMPO
EN 1902 EN LA UNIVERSIDAD DE MICHIGAN EL PROFESOR JONES IMPARTIO UN CURSO EN EL CUAL SE UTILIZA POR PRIMERA VEZ EL TERMINO MARKETING.
EN 1914 EL PROFESOR LEWIS WELD PRESENTÓ LA INVESTIGACIÓN “DISTRIBUCIÓN DE MERCADO” EN LA ASOCIACIÓN ECONÓMICA AMERICANA.
EN 1915, SHAW PUBLICA EL PRIMER LIBRO DE MARKETING “ALGUNOS PROBLEMAS DE LA DISTRIBUCIÓN”.
EN 1940 ALEXANDER ESPECIFICA LAS FUNCIONES DE MARKETING; EN SU LIBRO "MARKETING" .
EN 1952 GRETHER Y COX OPINAN QUE EL MARKETING ES LA ACTIVIDAD QUE EMPLEA Y DISTRIBUYE LOS POCOS RECURSOS EXISTENTES DE ACUERDO A LA DEMANDA DEL MOMENTO.
EN 1964, EDMUND JEROME MCCARTHY ESTABLECE UNA DE LAS DEFINICIONES DE MARKETING QUE MÁS HA IMPACTADO EN EL TRANSCURSO DEL TIEMPO
EN 1969 LUCK MANIFIESTA QUE EL MARKETING DEBE RESTRINGIRSE A LOS PROCESOS Y LAS ACTIVIDADES DE LAS EMPRESAS QUE TIENEN COMO RESULTADO FINAL UNA TRANSACCIÓN DE MERCADO
EN 1976 HUNT A TRAVÉS DE SUS VARIOS ESTUDIOS
ESTABLECIÓ QUE EL NÚCLEO CENTRAL
DEL MARKETING ES LA RELACIÓN
DE INTERCAMBIO O TRANSACCIÓN.
EN 1989 GRÖNROOS POR SU PARTE, DEFINÍA AL MARKETING COMO UNA DISCIPLINA QUE CREA, DESARROLLA Y COMERCIALIZA RELACIONES DE INTERCAMBIO CON EL CLIENTE A LARGO PLAZO.
EN 2002 KOTLER VINO ALERTANDO CONSTANTEMENTE RESPECTO DEL DESARROLLO DE LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y LOS DESAFÍOS QUE ÉSTAS REPRESENTABAN PARA LOS DIRECTIVOS DE MARKETING.
FINALMENTE LA PROPUESTA DE PHILLIP KOTLER IRRUMPE CON EL DENOMINADO "CONCEPTO HOLISTICO DE MARKETING", EL QUE SE PRESENTA EN LA NUEVA EDICION DE SU TRADICIONAL MARKETING MANAGEMENT EN SU DOCEAVA EDICION (KOTLER Y KELLER, 2006).
EN 1914 EL PROFESOR LEWIS WELD PRESENTÓ LA INVESTIGACIÓN “DISTRIBUCIÓN DE MERCADO” EN LA ASOCIACIÓN ECONÓMICA AMERICANA.
EN 1915, SHAW PUBLICA EL PRIMER LIBRO DE MARKETING “ALGUNOS PROBLEMAS DE LA DISTRIBUCIÓN”.
EN 1940 ALEXANDER ESPECIFICA LAS FUNCIONES DE MARKETING; EN SU LIBRO "MARKETING" .
| EN 1957 HOWARD, MANIFIESTA QUE EL MARKETING TIENE LA PERSPECTIVA DEL MANAGEMENT DEBIDO A SU ORIENTACIÓN HACIA LA ADOPCIÓN DE DECISIONES. |
EN 1964, EDMUND JEROME MCCARTHY ESTABLECE UNA DE LAS DEFINICIONES DE MARKETING QUE MÁS HA IMPACTADO EN EL TRANSCURSO DEL TIEMPO
EN 1969 LUCK MANIFIESTA QUE EL MARKETING DEBE RESTRINGIRSE A LOS PROCESOS Y LAS ACTIVIDADES DE LAS EMPRESAS QUE TIENEN COMO RESULTADO FINAL UNA TRANSACCIÓN DE MERCADO
EN 1976 HUNT A TRAVÉS DE SUS VARIOS ESTUDIOS
ESTABLECIÓ QUE EL NÚCLEO CENTRAL
DEL MARKETING ES LA RELACIÓN
DE INTERCAMBIO O TRANSACCIÓN.
EN 1989 GRÖNROOS POR SU PARTE, DEFINÍA AL MARKETING COMO UNA DISCIPLINA QUE CREA, DESARROLLA Y COMERCIALIZA RELACIONES DE INTERCAMBIO CON EL CLIENTE A LARGO PLAZO.
EN 2002 KOTLER VINO ALERTANDO CONSTANTEMENTE RESPECTO DEL DESARROLLO DE LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y LOS DESAFÍOS QUE ÉSTAS REPRESENTABAN PARA LOS DIRECTIVOS DE MARKETING.
FINALMENTE LA PROPUESTA DE PHILLIP KOTLER IRRUMPE CON EL DENOMINADO "CONCEPTO HOLISTICO DE MARKETING", EL QUE SE PRESENTA EN LA NUEVA EDICION DE SU TRADICIONAL MARKETING MANAGEMENT EN SU DOCEAVA EDICION (KOTLER Y KELLER, 2006).
miércoles, 24 de agosto de 2011
LINEA DEL TIEMPO MKT
LINEA DEL TIEMPO
Aunque las nuevas tecnologías han contribuido a revitalizarlo en los últimos años, el marketing de contenidos no es nuevo ni mucho menos y lleva siglos utilizándose. Al fin y al cabo, su columna vertebral, los contenidos, han existido desde siempre. A continuación los principales hitos del marketing de contenidos en los últimos 175 años:
1. 1835: The New York Sun aumenta su tirada con un especial sobre la Luna
En 1835, el diario neoyorkino The New York Sun publicó un especial sobre la Luna que integraba atractivas imágenes de la supuesta flora y fauna del satélite terrestre. Gracias a este especial, el rotativo logró aumentar su tirada diaria hasta los 15.000 ejemplares con la primera entrega del especial. Con las siguientes entregas, el periódico logró alcanzar una tirada de 19.360 ejemplares.
2. 1900: Nacen las Guías Michelin
En 1900, el fabricante francés de neumáticos Michelin comenzó a editar la Guía Michelin para ayudar a los conductores a encontrar alojamiento y restaurantes de calidad durante sus circuitos por Francia. La Guía, que fue gratuita hasta el año 1920, sigue editándose en la actualidad.
3. 1904: Jell-O distribuye copias gratis de su recetario
En 1904, desesperado por el bajo volumen de ventas de Jell-O, Frank Woodward, el propietario de esta compañía alimentaria, decidió ponerla a la venta. Sin embargo, poco antes de cerrar el acuerdo de venta, Woodward tuvo la feliz idea de distribuir copias gratuitas de su recetario. Gracias a esta iniciativa, Jell-O alcanzó un volumen de facturación de un millón de dólares en 1906.
4. 1982: Hasbro resucita a los soldados GI Joe de los años 60
En 1982, la compañía juguetera Hasbro resucita a los soldados GI Joe, lanzados originalmente en 1964, creando en torno a los muñecos una atractiva historia reforzada después por tebeos, dibujos animados y videojuegos.
5. 1991: MacWarehouse comienza a utilizar el fax como herramienta de marketing
En 1991, el fabricante de hardware MacWarehouse lanza un fax que permite el envío automatizado de faxes a clientes.
6. 1994: El despertar comercial de internet
En 1993, la compañía O’Reilly & Associates lanza GNN, la primera web comercial. Poco después, a principios de 1994, nace Netscape Communications e internet se convierte en una herramienta global de comunicación que es aprovechada profusamente por las empresas.
7. Comienzos de los 90: Páginas web y whitepapers
El número de páginas web comienza a crecer como la espuma y nace una nueva era en el marketing de contenidos. Las empresas comienzan a utilizar los whitepapers y otros documentos en formato PDF para generar contenido en la red.
8. 1996: Los inicios de los webinarios y el e-learning
En 1996, PlaceWare, una filial de Xerox, comienza a ofrecer servicios de conferencias en la web. Unos meses después, WebEx se suma a este incipiente mercado. En 2003, PlaceWare es adquirida por Microsoft y pasa a denominarse LiveMeeting. En 2007, Cisco compra WebEx.
9. 1997: Nace el correo electrónico gratuito
Hotmail se lanza en 1997. Poco después, echan a andar las plataformas gratuitas de correo electrónico de Yahoo! y Google. La cuentas gratuitas de email no paran de crecer, al igual que volumen de correos electrónicos y de spam. A comienzos del año 2000, el email se ha asentado ya como una de las principales herramientas de comunicación dentro de las empresas.
10. 2000: Comienza la fiebre de los ebooks
En julio del año 2000, el escritor y bloguero Seth Godin publica el ebookUnleashing the Ideavirus y lo difunde de forma gratuita por internet. Este ebook, que en la actualidad acumula más de un millón de descargas, es considerado el libro electrónico más descargado de todos los tiempos. Gracias al éxito deUnleashing the Ideavirus, Godin consigue dar un impulso a su carrera y es contratado para ofrecer conferencias en 41 países.
11. 2001: Llega el podcasting
Apple lanza al mercado el primer iPod en 2001. A finales de 2004, un nuevo canal para el marketing de contenidos comienza a ganar protagonismo: los podcasts. En junio de 2005, Apple introduce un servicio de suscripción a podcasts en iTunes y un directorio de podcasts en la tienda de música de iTunes. En 2008, el 19% de los internautas estadounidenses ya descarga podcasts de forma habitual, por lo que empresas como Fidelity Investments o IFS comienzan a explotar el filón de esta nueva manera de crear y distribuir contenido corporativo.
12. 2004: Microsoft lanza el primer blog corporativo
En 2004, Microsoft lanza Channel 9, un blog corporativo dirigido a la comunidad de desarrolladores. A finales de 2005, Dell y Sun se suman a Microsoft en la aventura del blogging corporativo.
13. 2005: Se descubre el potencial de los vídeos online
En febrero de 2005, LiveVault, un proveedor de servicios de backup, envía un email a 150.000 directivos de empresas tecnológicas promocionando sus nuevos productos a través de un divertido vídeo protagonizado por el actor John Cleese. El vídeo pronto se convierte en un éxito viral y logra una tasa de clics del 20%, generando más de 250.000 descargas en apenas dos meses. Este éxito viral fue la antesala del archiconocido portal de vídeos online YouTube, que nació oficialmente en noviembre de 2005.
14. 2006: Entran en escena las redes sociales
Twitter echa a andar en julio de 2006 y gana en popularidad en el festival South by Southwest de 2007. En septiembre de 2006, Facebook abre su plataforma a todos los usuarios mayores de 13 años. A medida que aumenta la notoriedad de estas redes sociales, crece también el número de empresas que descubren Twitter y Facebook como nuevos canales para interactuar con el cliente.
15. 2008: Las grandes marcas comienzan a utilizar los códigos QR
En octubre de 2008, Ralph Lauren lanza una nueva campaña que incluye anuncios impresos con códigos de respuesta rápida (QR). Al escanearlos con un teléfono móvil, los códigos redirigen al usuario directamente a una web móvil. Con el lanzamiento de esta campaña, Ralph Lauren se convierte en la primera gran marca en utilizar los códigos QR dentro de Estados Unidos. El testigo de Ralph Lauren lo toman poco después empresas como Calvin Klein y Dick’s Sporting Goods.
16. Finales de 2000: Comienza la revolución del marketing de contenidos
A finales de la década de 2000, se publican varios libros relacionados con el marketing de contenidos, como Content Rules: How to Create Killer Blogs, Podcasts, Videos, Ebooks, Webinars, de Ann Handley y C.C. Chapman, oContent Strategy for the Web, de Kristina Halvorson. Comienzan a asimismo a proliferar las guías y los cursos para crear programas sólidos de marketing de contenidos.
17. 2011: Se inicia la era del iPad
En 2011, la editorial Condé Nast anuncia que comenzará a vender suscripciones de revistas para el iPad a través de iTunes. Condé Nast se convierte así en la primera gran editorial en dar este importante paso en la distribución de contenidos.Las 22 leyes inmutables del marketing
Chequen esto parece más atractivo que la linea del tiempo de marketing...... en lo k la hago.....:::
http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar1/22leyesmkt.htm
http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar1/22leyesmkt.htm
miércoles, 17 de agosto de 2011
CASO SABRITAS
Esta empresa, que durante largo tiempo guardó densa discreción sobre sus procesos íntimos Pero hablar es una cosa, y otra muy distinta es acceder a enseñar los rostros de sus estrategias. En efecto, los directivos de Sabritas prefirieron no mostrarse físicamente en este reportaje. Las razones respetables. Pero hubo una faz que no pueden, aunque quisieran, ocultar; su carita feliz, especie de bandera que ha distinguido a las operaciones de esta filial durante décadas. Esa carita, pese a haber perdido importancia mercadotécnica por razones de la globalización sigue siendo el símbolo de la empresa en México, y tras su sonrisa se oculta una enorme compañía que ha logrado llegar a casi todos los rincones del país, y se ha lanzado a probar suerte en otros.
Pero es verdad que ese proverbial silencio de Sabritas, fiel a la costumbre de otras multifuncionales fabricantes de productos de consumo masivo – como Procter & Gamble, uno de sus competidores-, provoca una paradoja: si bien sus marcas están presentes en la cotidianidad de los mexicanos y casi nadie puede presumir de no haber sido su cliente por lo menos alguna vez, muy pocos saben en realidad cómo ha logrado esa presencia comercial y qué es lo que, como empresa, busca a futuro. Al parecer Sabritas encontraba en el mutismo informativo una forma de no dar a la competencia argumentos de ataque y por el otro contrarrestar críticas de posibles detractores. Porque es verdad que durante muchos años Sabritas- autodefinida como empresa alimentaria-, ha tenido que sortear la cíclica mala fama de ser fabricante de productos “chatarra” o poco nutritivos. A estas alturas, da la impresión de que la compañía levanta sus hombros resignadamente ante los esporádicos reclamos provenientes de instituciones de salud y nutrición, que conminan a una alimentación equilibrada.
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